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舍得一身剐,敢把“大哥”拉下马的飞科电器

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  • 2019-06-25
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简介 舍得一身剐,敢把“大哥”拉下马的飞科电器618电商狂欢节即将到来,现在的广告已经到处都是,网、电视、电梯里都已经被轮番轰炸,在618的节日中,像电子类产品更容易受到关注,今天老王就来跟大家聊聊

舍得一身剐,敢把“大哥”拉下马的飞科电器

舍得一身剐,敢把“大哥”拉下马的飞科电器618电商狂欢节即将到来,现在的广告已经到处都是,网、电视、电梯里都已经被轮番轰炸,在618的节日中,像电子类产品更容易受到关注,今天老王就来跟大家聊聊另一只白马股,一个成功从“小弟”进阶为“大哥”企业——。 国产个人护理电器的“大哥”李丐腾1999年成立,经过17年的快速发展,在2016年成功上市,李丐腾也借此登上富豪榜。 成长为国内个人护理电器的“大哥”,并且随着现在智能化电器逐步受到市场的欢迎,现在的也在不断加大研发投入产品创新,向扫地等智能生活电器方向延伸,形成以电动剃须刀为核心产品,带动生活小家电产品快速发展的方式。

现在的个护电器行业正处于快速发展的阶段,在这一阶段市场上参与的“小弟”逐步增加,行业“火拼”激烈,但同时也是企业形成其渠道和品牌壁垒的最佳时机,飞科电器完全可以利用这一时机,通过品牌塑造获得消费者认可,借此来招兵买马,为进攻的更多市场份额做准备。

现在国内个护小家电保有量跟海外相比还有不少差距,欧美国家每户拥有小家电20-30件,而我国家庭平均小家电拥有量不到10件,欧美发达市场小家电品类约为200种,而我国仅有不到100种。 国内个人护理电器的蛋糕还没有固定,可以继续扩大,而作为个人护理电器“大哥”的飞科电器,虽然面临一定的竞争压力,但是其“大哥”优势可以让它争夺更多的市场利润。 定位中低端,双品牌竞争过去剃须刀市场是由飞利浦当“大哥”,牢牢把握住剃须刀的中高端市场。

而中低端市场就由一群“小弟”争夺,在这场争夺战中,飞科电器通过有质量的产品和适中的定价,开始“大杀四方”,抓住了市场消费者的需求,让市场份额不断提升。 在2009年市场份额还仅有%,可到2018年之后,市场份额已经高达%。

而这几年当“大哥”的飞利浦的市场份额却从%下降至约38%。 飞科电器也成功借助这两招,把当年的“大哥”拉下马,自己成为了“大哥”,由此可见飞科电器当年定位中低端的重要性。 虽说飞科电器已经成为剃须刀里的“大哥”,但是它深知自己是如何上位的,为了防止有其它企业学它,必须要有所防备,就要扩大自己的队伍。

由此博锐就诞生了,博锐是飞科电器推出的高质量、低价格主攻低端市场的品牌。 从2018年零售市场份额看,飞科品牌和博锐分别为%和%。 通过飞科定位中低端,博锐进攻低端市场,不给任何对手从背后捅刀子的机会。 线下线上齐头并进飞科电器当年定下高性价比的战略方针后,随后取得的成就跟它的打法也密不可分。

在2011年的时候,飞科电器在电商渠道收入才1894万,但是到了2018年时,飞科电器通过电商渠道的收入高达亿元,翻了114倍。 可想而知,当年比其它品牌更早布局电商渠道,让飞科电器占据了很大的优势,现在飞科电器重点在淘宝、天猫、京东、、拼多多等知名电子商务平台上推广,并且在2018年,公司也加强了飞科商城的推广,开始探索线上线下的新模式。

以前飞科电器的线下渠道主要有三个“打手”:直营、经销、批发,直营就是专卖店+连锁电器商城+大卖场+商场;经销商是产品批发商+终端经销商;批发是义乌的全国性批发,而批发又分为全国批发和区域性批发;但是这样就导致不同地区的“手下”产生串货和乱价的情况,引起下面的“小弟”利润分配不均。

所以从2017年起,飞科电器从新规划线下渠道,取消了义乌全国批发渠道,将批发全部调整到区域进行区域化、精细化管理,严格把控进货分销渠道,有效遏制了串货乱价现象,保证了下面“小弟”经销商和分销商的利益,很好的调动了全员的积极性。 现在的飞科在全国拥有600多个地级经销商“小弟”,覆盖全国,为以后继续抢蛋糕做好了准备。 飞科电器的发展史,是一部“小弟”上位的奋斗史,通过准确定位,从中低端市场中脱颖而出,一举把曾经的“大哥”飞利浦拉下水。 现在飞科电器健康稳定的发展方式,可以让这匹白马走的更远,尤其是中美贸易摩擦的时候,国外品牌的小家电可能会受影响,但对做国内市场的飞科电器不会有什么影响。 (来源:鲲鹏居士的财富号2019-06-0318:15)。

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